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Airbnb Swot分析(2021):30个大的强度和劣势

Airbnb是2017年CNBC“Distuptor 50列表”的#1公司。它于2020年12月举行了IPO。它遭受Covid-19,大约六个月后,在很大程度上恢复过。那么,这个创新公司始于试图支付高旧金山租金的创新公司是什么?

让我们来看看正在重新定义酒店业的公司的优势,劣势,机会和威胁。

优势

1.假期租赁行业拥有无与伦比的品牌实力。
“Airbnb”不仅仅是一个品牌名称,而是使用“Kleenex”或“苏格兰胶带”的名词。这种品牌认可在竞争激烈的旅行业中是无价的。它几乎超越了传统酒店的品牌思维过程。找到“Airbnb”是同义词,在下一次度假期间找到替代住宿。它已经被黯然失色,现在是时尚的概念,现在是自己的权利。

2.它在其服务类别中处于领导地位。
更重要的是,虽然有其他模仿者,但Airbnb是这一类别的领导者。在一个每个旅行者都在寻找最划算的交易和最一致的服务和体验的行业中,Airbnb因其在市场上的主导地位而脱颖而出。对于那些不想被酒店预订体验所束缚的人来说,Airbnb已经成为那些想在旅行时拥有独特空间的人的热门选择。

3.它提供了一个更便宜的酒店替代方案。
预订Airbnb通常比保留酒店房间便宜。由于其削弱了这些住宿的主要商业模式,价格已经远低于酒店。Airbnb主机也不必收费,因为它的开销远远不那么远 - 酒店需要支付所有房间的员工,用品和材料,以及维护,而Airbnb主机只需要覆盖一些辅助费用。客户还节省了金钱,因为没有度假村或安排的酒店税。

它为旅行者提供了留在全球的地方。
Airbnb主机可以从世界任何地方发布他们的可用房间;可以在愿意的主机之外找到可用房间的地理局限性。酒店受到其建筑物的物理位置的能力的限制,只能根据竞争对手的饱和和对现有地点的饱和度选择某些市场。随着Airbnb,旅行者可以轻松选择主机位置,无论往返于#

5. Airbnb提供旅行者独特的旅行体验。
大多数酒店都提供相同的体验:在前台登记入住,进入统一的标准化房间décor,也许可以去酒店的酒吧或餐厅,然后在入住结束后退房。酒店不是目的地,只是一个睡觉的地方。有了Airbnb,旅行者可以根据地点的吸引力来选择住在哪里,这使得它成为旅程中必不可少的一部分,也是旅行乐趣的主要元素。

6.它有一个新的招待现金收集模型,可利用。
Airbnb的付款方式不同于酒店,通常需要完全付款前期。通过Airbnb预订,预订时预订费用,那么递延额外费用,直到逗留完成。此外,服务费用在旅行者和主机之间分配,而不是强迫主人支付与传统酒店相同的一切。这使举办更有吸引力,并且是双方的公平安排。

7.它有一个强大而一致的核心执行团队。
Airbnb从一开始就很幸运,它的三位创始人都是领导团队的一员,而且其中一位是长期的。随着时间的推移,保持稳定的核心领导团队可以确保Airbnb忠于其最初的愿景,该愿景已经与旅行者产生了共鸣,并证明了自己是一个可行的商业模式,同时允许以其他方式扩张。

8.人们想在那里工作,因为它促进了员工归属和爱的“承诺”文化。
Airbnb的文化对一个家庭有声誉。众所周知,在优步或韦德的聚会文化中与无情竞争文化相反。当其中一个创始人必须在2020年5月19日由于Covid-19宣布减少25%的劳动力减少时,他的声音在告诉员工“我对所有人都有深深的爱情感。我们所追求的是属于,在归属中心是爱情。“

9.它现在是一家可获取更便宜的扩张资金的公共公司。
Airbnb于2020年12月向公众公开,从公共市场获得资金的较低成本,以资助其增长计划。这使得私人投资者依赖依赖,这也允许它更加独立地运营并专注于其客户,而不是令人愉悦的专注于自己的投资回报员。通往公众还给予Airbnb可信度和与公众提升的公众形象。

10.它对一家年轻的公司仍然投资产品开发,销售和营销具有强大的毛利率。
酒店通常具有更小的利润率而不是Airbnb,因为它们携带了自己的运营成本负担。例如,酒店建设本身,所有的用品和材料,食品和公用事业等耗材,以及员工。通过Airbnb,该成本由主机承载,直接归因于公司的“库存”。这使得该公司更加重点对其营销和运营模式,这可以创造更快的增长途径。

11.它提供了超过休假住宿的场地。
人们旅行的不仅仅是假期为个人或家庭。旅行者还可以在平台上预订更大的聚会,或者如果需要为工作旅行,请制作更长的预订。它对那些寻求长期住宿的人来说也是理想的理想选择,特别是那些在州甚至国际线路旅行的人。

12.它充分利用其营销业务。
虽然大多数公司严格依赖营销来瞄准最终用户,但Airbnb既针对主人和旅行者。其一些渠道创造了与其他网站相同类型的旅行灵感,促进使用Airbnb主机而不是酒店的好处。在翻盖方面,它还通过促进那些为旅行者开放空间的人的益处和潜力来瞄准潜在主人。每个通道都以强烈成功的方式连接到其他通道,并在驾驶咔嗒声中取得了强烈的成功。

13.它提供客户奖励和特价。
忠诚的退伍军人客户可以利用更高的服务。例如,已经检查了Airbnb Plus位置,并验证提供高级浴室,厨房空间和奢侈品等溢价。旅行者可以利用这些住宿的专用客户服务代表,主机可以申请列为Plus网站,以获得额定费用,以获得这一曝光。

Airbnb Collections是另一个列表选项,允许用户按照他们想要参与的旅行类型搜索,例如假期,工作​​,家庭或他们将主持(婚礼,晚宴等)。另一种选择是与郊游,景点和更多配对的经验。

弱点

1. Airbnb面临制定法规和法律问题,因为法律赶上其平台。
关于家庭住宿的缺乏规定有助于Airbnb在首次启动时迅速扩展。然而,现在,开放家庭和私有财产的法律要求为主办和旅行者创造了一些问题。

许多本地和国家条例可以镜像酒店和汽车旅馆所需的镜子,防止更多休闲主持人只需向任何人打开门。其中一些要求可能是非常严格的,防止一些潜在的主持人申请。

2.缺乏对主机的质量控制
Airbnb的一部分是,旅行者可以找到几乎任何地方的住宿,但没有质量控制的标准,舒适或清洁度的水平可能会变化。酒店至少有一些公司标准,无论目的地如何创造统一的体验。通过Airbnb,宿主不需要满足任何“品牌”标准,这意味着独特的经历也可能遭受较为优越的主机环境。

3.商业模式的简单性使其他市场进入者易于复制。
商业模式简单的美丽也可以是它的垮台。这是一种简单格式:任何人都可以作为可用的空间发布,旅行者可以选择任何位置。易于入境将该模型打开以模仿,因为在企业实体上没有许多规定,开设新的众群平台并不难。

有些主人收取高价格。
在大多数情况下,定价由主机决定。虽然有些费用足以支付公用事业和其他基本需求的费用,但其他考虑其空间的宿主是“高级”目的地可能会超过他们的空间真的值得收费。当定价膨胀,膨胀与酒店相媲美时,Airbnb会失去一个主要的竞争优势。

5.缺乏凝聚力的营销计划。
由于业务模式的众群性质,Airbnb缺乏凝聚力的营销策略。它主要基于宿主被聚集的目的地,并且它还试图向寄宿和旅行者吸引。这可以分开所需的努力来产生更大的影响。

6.在线搜索住宿通常不会将Airbnb作为一种选择。
营销策略努力使最大影响的另一种方式是通过搜索引擎优化(SEO)。如果他们直接搜索Airbnb,用户将仅在其顶级搜索结果中获取Airbnb,而不是目的地或住宿类型。许多顶级插槽是由在SEO投资的酒店和旅行社拍摄,以便他们可以在谷歌的第一页上排名。

机会

1.继续掀起旅行体验。
Airbnb的主要吸引力正在进行经验的一部分,而不仅仅是必需品,因为旅行者需要睡觉的地方。吸引人对一个人的住宿的独特性对维护Airbnb的诱惑至关重要,超出了简单的成本节约。

2.扩大其服务。
虽然目前的商业模式严格关注住宿,但Airbnb可以扩大其产品,包括其他兼容选项,如航空旅行,汽车租赁,景点或活动门票等等。这将允许它创建一个完整的目标包,这可能是其演进中的下一步。

3.更多的人在家庭后的Covid-19在家中工作,提供了长期公寓的租赁机会。
虽然这看起来可能是一个短期的机会,但它确实为增长提供了更广泛的大道。由于许多人现在可以转向更常驻工作 - 从家庭的结构,旅行者可能会在其他目的地的延长期间开放,并从该新目的地远程工作。

除了更传统的度假风格的住宿外,Airbnb可以开始吸引提供长期租赁的主持人,以满足满足这一需求。这为远程工作的人提供了一个享受的经验,并为主持人提供了增加的收入潜力。

4.持续全球扩张。
Airbnb尚未在一些全球市场扩张,尤其是新兴市场。作为一个早期进入旅游领域的公司,利用全球各地的机会可能是一个强大的增长机会。

它可以增加其移动应用程序的力量。
与许多现代化的服务一样,Airbnb为旅行者提供移动应用程序,即使在他们的旅行体验中也可以从任何地方预订。在无缝移动经验中投入大量投资将使其产品更容易到更多的旅行者。

6.它可以定制其营销,以提高其市场渗透率。
Airbnb的大部分唯一性来自提供的空间的折衷性。它可以进一步利用它通过参与针对旅行者特定细分的利基营销活动来实现它。这可以让他们觉得他们正在参与迎合迎合的经验,从而产生一个排他性的空气。

威胁

1.关于当前和未来的法律框架存在不确定性。
当地和州政府继续向私人财产所有者租用空间所需的内容。法律要求的变化性质可能使得难以在Airbnb上租赁的空间,并且如果他们计划托管,潜在的宿主需要完成他们的作业。

2.竞争对手列表是值得注意的。
Vrbo、FlipKey、TurnKey、Plum Guide等竞争对手与Airbnb直接为旅行者提供独特空间的商业模式展开了直接竞争。此外,Booking.com和Hotels.com等网站提供的酒店折扣比直接通过连锁酒店预订的旅行者提供的折扣要高。这两个细分市场可能会削弱Airbnb在成本和独特性方面的主要优势。

它面临着诉讼(欢迎来到商业世界)。
Airbnb容易受到使用其平台的主机的诉讼。例如,一些主人起诉航空公司,因为它没有偿还取消费用,而县政府试图从Airbnb获得旅游税,就像典型的酒店一样。也可能出现对托管和旅行者的歧视等其他典型问题。

4.Airbnb的商业模式存在固有的人身安全问题,这增加了它的法律风险。
虽然Airbnb增加了新的规则,以提高安全性在Airbnb万圣节派对拍摄后的安全性,但该公司受到其旅行者受到伤害的不断可能性。即使暴力派对不是罪魁祸首,也可能还有其他问题。例如,时间杂志报道,许多AIRBNB属性不含烟雾探测器,一氧化碳探测器,灭火器和急救箱。

5.酒店旨在追赶Airbnb的千禧年魅力。
连锁酒店也越来越适应旅行者的需求。他们已经开始在类似Airbnb的平台上将某些房产列为延长住宿地点,并在寻找其他有创意的解决方案,以应对更灵活的草根竞争对手。

Airbnb具有许多优势,特别是对寻求独特的住宿的成本清醒和位置娴熟的旅行者的吸引力,以补充其目的地旅行。它还为主机提供收入选择,尽管由于本地要求,难以合法地设定目的地空间。所有这一切都说,Airbnb仍然看到过去几年的增长爆发,并且有可能继续向上攀升,通常为更大的酒店链和其他更具成熟的品牌保留的成功。

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